Negocios bien pensados

DinerSeguro que sobre esto habrá literatura y más literatura, pero a mí me ha parecido interesante, y como no sé cómo se llama este modelo de venta, pues… A lo que me refiero es a lo que hace la web Mac Update, que crea paquetes de software formados por varias aplicaciones Shareware, para vender todas juntas. Lo veo una forma muy útil de hacer una venta, ya que la fuerza de muchas aplicaciones juntas convence más que una sola.

Expliquemos la idea con un ejemplo: tenemos un pack de 10 aplicaciones, que por separado cuestan 10 Euros cada una. El vendedor de cada aplicación hace lo imposible para venderla, y bueno, es la venta estándar, así que es cuestión de paciencia. Pero si juntamos todas y las vendemos por un precio total inicial de 20 Euros, está claro que los compradores saldrán ganando, ya que se llevan aplicaciones con un 80% de descuento. Los vendedores, en cambio, saldrían perdiendo.

Pero, ¿y si en lugar de hacerlo con un precio fijo de 20 Euros, lo hacemos con un precio incremental en base a la demanda? Pues que los primeros compradores saldrán ganando, pero conforme el número de ventas aumente, los vendedores tendrán más beneficio. Y a la larga ese beneficio será mayor que si hubieran vendido su aplicación por separado. ¿El motivo? El primero que se me ocurre es porque la un posible comprador, la idea de llevarse más por menos simepre atrae, con lo que en este caso la premisa de que la unión hace la fuerza, es muy cierta. Luego tenemos que hay muchas aplicaciones que se pueden llegar a complementar, con lo que se refuerza la idea de más por menos.

La verdad es que esta idea tan chorra, que no es más que aplicar la ley de oferta-demanda junto con una combinación de aplicaciones, me resulta de lo más interesante y peculiar. Me gustaría ver algún cuadro de beneficios y su comparación cuando vendían por el método tradicional.

Y ahora pregunto yo: ¿si una gran empresa, tipo Apple, Microsoft o Adobe, hiciera lo mismo? ¿y si marcaran el precio de venta en base a la demanda/compra del mismo?

Estoy seguro de que no he descubierto la rueda, pero para mí esto ha sido muy revelador 🙂

Foto de Kevin Labianco

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